禮品行業(yè)的整體發(fā)展也在不斷地成熟擴大，然而當下的經(jīng)濟大環(huán)境也是變化多端，禮品行業(yè)也面臨著新輪的行業(yè)洗，如果禮品企業(yè)不能把握住市場的變化，也隨時會面臨被市場淘汰的命運。對于禮品企業(yè)來說，只有學會適應市場的變化，做好相應的策略準備，才能保障企業(yè)長久地立足市場。

此外，眾所周知，我國的禮品市場直競爭激烈，近年來更是只增不減，眾多大品依靠自己影響力大、顧客忠誠度高，自然盈利能力強，資源積累雄厚等勢，不失時機地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”強勢的擴張策略，不斷地侵占市場份額。而中小禮品企業(yè)則疲于奔命，努力掙扎爭奪著僅剩的生存發(fā)展。

面對低迷的市場態(tài)勢，和激烈的市場競爭，中小禮品企業(yè)的出路在哪里呢?中小禮品企業(yè)要如何打出自己的片天?

中小禮品企業(yè)要找準市場

所謂企業(yè)的生存，無非就是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在市場上銷售給消費者，所以對于中小禮品企業(yè)來說，找準市場很重要。目前，我國、二線城市的禮品市場已經(jīng)基本被大型企業(yè)所占據(jù)，單板市場也處于相對飽和的狀態(tài)。面對這種整體態(tài)勢，中小禮品企業(yè)要將自己的市場轉(zhuǎn)向三、四線的中小城市。雖然三、四線的城市不如二線城市的市場大，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，送禮的需求也會不斷增加，因此，三四線城市的市場潛力還是巨大的。

企業(yè)以“小眾”贏“大眾”

大家都知道，在數(shù)學里有這樣幾個量詞，“點、線、面”，我們學習是也是從點到面點點循序漸進的學習的。所以，對于中小禮品企業(yè)來說，要想獲得較大的市場份額，先就要找準市場中個個的消費者，即從“小眾”開始找起。這就要求中小禮品企業(yè)要找準目標消費人群，針對特定的消費人群，設(shè)計生產(chǎn)特定的產(chǎn)品，從而先得部分消費者的承認。隨著部分人群再到部分人群的不斷擴大，終企業(yè)會獲得自己的消費市場。

市場競爭激烈，禮品行業(yè)的發(fā)展整體呈現(xiàn)出個趨冷的態(tài)勢，中小禮品企業(yè)要找準市場和目標消費人群，步步地進行發(fā)展擴大，才能在大環(huán)境下逆境求生存。